Juan Fco. González Martín, responsable de ventas en Riello Solartech

Las últimas semanas han despejado las dudas de todo aquel que las pudiera todavía tener: es el momento del autoconsumo. La demencial escalada de las tarifas eléctricas y la llegada de las ayudas anunciadas por el Gobierno en verano animan un mercado que no para de crecer. Juan Fco. González Martín, responsable de ventas del fabricante de soluciones fotovoltaicas Riello Solartech, nos da en esta entrevista las claves de lo que está por venir en los próximos meses. 

¿Qué oportunidades abre para el autoconsumo el actual escenario de elevados precios de electricidad y gas en el que nos encontramos?
Está claro que es una oportunidad. Los actuales precios de la electricidad afectan tanto a la economía de una familia como a la de una empresa y suponen que, al realizar una instalación de autoconsumo, ésta se amortice antes. Es evidente que los precios ayudan al autoconsumo, pero también estamos viendo como cada vez hay más descontrol. Hay muchos instaladores que no hacen bien las cosas y eso puede que en el futuro perjudique a la imagen del sector.

¿Cómo se puede frenar esa presencia de instaladores poco profesionales que, como dices, “no hacen bien las cosas”?
Esto pasa en todos los sectores que están en auge. Hay muchos ‘profesionales’ de saltar de un sector a otro para aprovechar el tirón. ¿Cómo controlarlos? Iniciativas como la de UNEF sobre el sello de calidad para empresas instaladoras son buenas, pero ese sello lo van a buscar solo las empresas serias, no los instaladores que ‘trabajan en fotovoltaica por la mañana y por la tarde hacen otra cosa’. La fotovoltaica les sirve para sacarse un extra. A esas empresas la verdad es que les da igual cómo quede la instalación.

Almacén de la sede de Riello en Boadilla del Monte (Madrid)

¿Cómo han cambiado esos plazos de amortización? ¿De qué estamos hablando, por ejemplo, en el caso de una instalación industrial?
Si antes una instalación en una industria se iba a unos 7 años de plazo de amortización, ahora estamos en torno a 5 años. También ha bajado el plazo en el caso de añadir almacenamiento a estas instalaciones. Además, y a la vista de los precios actuales de la energía, es mejor invertir ahora en fotovoltaica que tener el dinero en un banco, que no te da nada. Al final el autoconsumo es un descuento directo en tu factura: generas, consumes y ahorras. Por otro lado, las ayudas que se han aprobado recientemente están también impulsando el sector. El problema ahora es ver qué te va a pedir cada comunidad autónoma para gestionar esas ayudas. Es cierto que eso crea incertidumbre. La tendencia es que el cliente final pida al instalador que le gestione todo el proyecto y también las ayudas.

Y en cuanto a precios en concreto, ¿estamos ya por debajo de 1€/Wp en autoconsumo? ¿Cómo están evolucionando estos costes? ¿Están bajando?
Bajar, bajar… no. El problema es que muchos de los fabricantes de módulos, inversores o estructuras están subiendo los precios. En Riello Solartech estamos manteniéndolos, eso sí. Lo que pasa es que ahora si pides una oferta para una estructura o un módulo, te llega con un plazo de validez de un día o tres días. Esto significa que están subiendo todos los costes. Podemos estar hablando de un 20 o 30% de incremento de precios, que se están trasladando a los clientes. En cuanto al precio del vatio-pico, podemos estar sobre el 1,20 €/Wp aproximadamente para autoconsumo residencial. Eso sería algo razonable. 

En relación al incremento del precio de las materias primas, la falta de chips en el mercado o los problemas logísticos para el envío de contenedores en barco, ¿estáis teniendo en Riello Solartech algún tipo de problema para la entrega de equipos?
En nuestro caso, como se fabrica todo en Europa y nuestra sede está en Italia, evitamos estos problemas. Es cierto que en el caso de las empresas chinas sí está habiendo problemas por la falta de containers o de los propios barcos para enviar productos.  A eso se une los problemas de suministro eléctrico que están teniendo en China, los precios del hierro o el aluminio -que siguen subiendo- el aumento de la demanda… se está creando la tormenta perfecta. 
 

¿Qué tipo de instalaciones de autoconsumo os demandan ahora los clientes? ¿Con o sin almacenamiento?
Hacemos de todo, desde el cliente residencial de 1,5 kW hasta el industrial de 6, 12, 15 o 50 MW. Lo que nos piden ahora mayoritariamente son inversores híbridos. Se trata de instalaciones híbridas con almacenamiento, eólica o fotovoltaica para plantas a gran escala. Vemos cómo los excedentes que se generan en una instalación pueden acumularse para usarse en otro horario distinto y en horas punta, ya que muchas veces no compensa venderlos a la red. Eso irá en aumento con la escalada de precios actual. Con el MWh a 225 euros… eso hace mucho daño a las empresas industriales.  

¿Y las grandes plantas de las subastas? ¿Queréis estar presentes ahí suministrando vuestros equipos?
En Riello intentamos diversificar el riesgo. Para nosotros es mejor coger 5 plantas de 10 MW que una sola planta grande de 50 MW. Si es de subasta o no es de subasta la planta nos da igual, al final lo importante es que encaje el equipo y el precio para lo que pide el cliente. Lo que intentamos es no poner todos los huevos en la misma cesta. 

Técnicos de Riello probando equipos en la sede de la compañía en Boadilla del Monte (Madrid)

Riello Solartech va a estar presente un año más en GENERA. ¿Qué tiene previsto mostrar la compañía en la feria?
En GENERA vamos a centrarnos en nuestro sistema ‘all in one’, el RS Hybrid. Ahora la mayoría de los fabricantes lo que hacen es el inversor solar por un lado, las baterías por otro, el cuadro de backup por otro, el control por otro… En cambio, nuestro ‘all in one’ es un sistema compacto, que gestiona la energía de tu casa y que puede hacer un full backup, algo que no tiene casi ningún fabricante en el mercado. Además, puedes programar en qué horario cargar o descargar, y es un equipo bidireccional, que nos permite utilizar la batería del vehículo eléctrico en el momento que la necesites para tus consumos en casa. Creo que la clave para el futuro va a ser poder gestionar todo lo relacionado con la fotovoltaica, que no sea una energía que vamos a usar solo de 8 de la mañana a 8 de la tarde. 

Por otro lado, en GENERA presentaremos los nuevos inversores de string de 100 kW y 136 kW, que ya viene con 12 MPPT y una eficiencia muy alta. Con equipos de estas características creo que podemos competir con fabricantes como Huawei o Sungrow y posicionarnos así para ser una opción en grandes plantas y grandes proyectos industriales. El resto de fabricantes que tienen inversores de 100 kW ya están obsoletos, ya que esos equipos salen con un solo MPPT. 

¿Y para 2022? ¿En qué desarrollos y nuevos equipos está trabajando Riello Solartech?
En septiembre del año que viene todos los inversores que se vayan a instalar, desde los más pequeños a lo más grandes, tienen que estar certificados para cumplir la norma NTS y Riello tiene el compromiso de tener toda su gama certificada en marzo de 2022 con SGS.

Por otro lado, se está trabajando mucho en hibridación. Estamos hablando ya con muchas empresas para hibridación a gran escala en parques solares. Se trata tanto de plantas fotovoltaicas ya existentes a las que se quiere añadir acumulación -ya tenemos hechos 6 o 7 proyectos de este tipo en España- como nuevas plantas de las subastas. Hay proyectos ya encima de la mesa muy interesantes que están a falta de que los clientes obtengan la financiación.