Bas Engelen y José Cifre, Natec

Entre sus clientes, Natec cuenta con empresas muy diversas: desde instaladores que equipan cientos de viviendas con paneles solares cada año hasta constructores de parques solares. Bas Engelen habla de un triángulo de oro entre clientes, proveedores y la propia Natec. “No es por nada que elegimos a los mayores fabricantes de placas solares del mundo. Forman una parte indispensable del triángulo. Mantenemos unas relaciones a largo plazo con ellos, asegurando la estabilidad financiera”, prosigue Engelen. “En ello, cada uno se centra en su punto fuerte. De este modo, el instalador instala los paneles solares, mientras que el fabricante produce placas solares, inversores o sistemas de fijación. Y nosotros, siendo mayoristas, suministramos los productos adecuados al precio justo en el momento justo. Porque también en la transición energética, los éxitos solo se pueden lograr a través de la colaboración”, dice José Cifre, ejecutivo de cuentas de Natec. “Trabajamos estrechamente con los mayores fabricantes del mundo como Canadian Solar, Suntech, JA Solar, LONGi Solar, Jinko Solar y Hyundai. Estos renombrados proveedores de paneles solares pertenecen a la cima de nuestro sector. Todos disponen de una clasificación de primer nivel que valida su posición”, afirma Engelen.

Canadian Solar se centra en la relación con sus mayoristas y esto se nota

“Debido a su continuidad, Canadian Solar está fuertemente representada en la gama de productos de Natec”, continúa Engelen. Fundada en 2001 en Canadá, en la actualidad es una de las mayores y más importantes empresas de productos fotovoltaicos del mundo. Canadian Solar es uno de los principales fabricantes de módulos fotovoltaicos y proveedor de soluciones de energía solar. En los últimos 20 años, el fabricante de energía fotovoltaica ha entregado con éxito más de 43 GW en módulos de calidad superior a clientes en más de 160 países de todo el mundo. Canadian Solar es una de las empresas más bancables del sector fotovoltaico, cotiza en el NASDAQ desde 2006 y está asociada con Natec desde 2004”.

Uno de los actores más antiguos del sector: Suntech, por supuesto

Mirando hacia el pasado, Engelen recuerda los inicios de su propia empresa. “La colaboración entre Suntech y Natec se remonta al 2014. Nada más fundar Natec, Bas Engelen hizo su primera compra al Dr. Shi de Suntech. “Suntech es uno de los primeros fabricantes de paneles solares y un verdadero líder en el desarrollo tecnológico del sector fotovoltaico. Desde la creación de Suntech en 2001, ha habido una estrecha colaboración entre el extenso departamento de I+D y la Universidad de Nueva Gales del Sur en Australia, que se especializa en energía solar”, señala Engelen. “Cada panel Suntech ha sido fabricado con gran esmero para proporcionar un rendimiento óptimo”, añade Cifre.

Calidad y continuidad, la seña de identidad de JA Solar

“JA Solar es uno de los mayores productores chinos del sector fotovoltaico y un apreciado socio de Natec desde hace muchos años. Como JA Solar gestiona todo el proceso de producción de paneles y células solares, este fabricante es capaz de garantizar un altísimo nivel de calidad y eso es precisamente lo que todos buscamos”, cuenta Engelen. “JA Solar se centra en la optimización del proceso de desarrollo de los paneles. De este modo, la empresa se esfuerza continuamente para aumentar la eficiencia y la fiabilidad”, coincide José Cifre.

LONGi Solar, la versatilidad hecha realidad

Lo que hace especial a LONGi Solar es la producción de obleas, o células solares. “Otros fabricantes de productos fotovoltaicos suelen compran sus células, pero LONGi Solar las fabrica en sus propios centros”, según Cifre. “Con más de 17.000 empleados en 12 países, este actor global es el verdadero campeón de la producción de células solares monocristalinas de alto rendimiento Perc. Gracias a ello, LONGi Solar es un nombre establecido que no ha tardado en posicionarse dentro del portafolio de Natec. En los 19 años que LONGi Solar lleva en el mercado fotovoltaico, la empresa ha producido más de 12 GW”.

Jinko Solar, la garantía de cara al futuro

José Cifre nos cuenta sobre Jinko Solar. “Jinko Solar es uno de los mayores y más innovadores fabricantes de paneles solares del mundo y tiene más de 15.000 empleados repartidos por 7 centros de producción en todo el mundo. Jinko Solar cuenta con una capacidad anual de 45,5 GW en obleas de silicio. Además, cada año fabrica alrededor de 9,2 GW de células solares y 15 GW de placas fotovoltaicas. Con razón este actor global se ha hecho un hueco entre los principales fabricantes de paneles y obleas solares”.

Hyundai, un nombre confiable en la industria

“Esta marca es la más reciente adición a la gama de Natec”, cuenta Engelen. “Fundada en 1972, Hyundai es uno de los nombres más confiables en la industria y es una compañía Fortune 500. Como líder mundial e innovador, Hyundai se compromete a construir un motor de crecimiento futuro evolucionando e invirtiendo fuertemente en energía renovable. Hyundai se enorgullece de suministrar paneles solares de alta calidad muy apreciados ”, coincide José Cifre.

Socio fotovoltaico especializado

“Desde el principio, Natec ha optado por colaborar con las principales primeras marcas del sector de la energía solar. Los proveedores que demuestran su calidad y crecimiento fomentan la estabilidad y la continuidad”, nos cuenta Engelen. “Somos un mayorista exitoso porque día tras día mantenemos estrechas relaciones con nuestros proveedores y clientes por igual. Al hacer de puente entre ellos, todos salimos ganando y mantenemos una fuerte posición para emprender con mucha ilusión todos los días. Y se nota durante las conversaciones en la mesa, las cenas informales o las sesiones de formación. La formación es esencial en nuestro sector, sobre todo en lo que se refiere a la instalación de inversores y material de construcción. Por lo tanto, en el campo de los inversores, Natec ha optado por las mejores marcas. Hablamos de los innovadores sistemas de SolarEdge y Enphase, los inversores altamente competitivos de GoodWe, los productos de primera línea de Huawei y los robustos inversores de la casa alemana SMA.

¿Está buscando sistemas de fijación para enganchar o encajar con un clic? ¿O prefiere atornillar? En Natec puede elegir lo que más le convenga. Nuestra gama incluye los productos de Esdec, Van der Valk, Solarstell y GSE. Es decir, en Natec disponemos todos los productos de energía solar para llevar a cabo una instalación fotovoltaica completa con inversor incluido. “Los clientes nos indican que la actitud cercana, la fiabilidad del suministro y la oferta de productos de calidad es lo que les convenció para decantarse por Natec”, concluye Cifre.