Revista Energética. Mayo 2026

nes de respaldo porque los apagones eran poco frecuentes. Ahora, los clientes en Es- paña, Países Bajos y en toda Europa están solicitando activamente capacidades de backup. Se ha producido un cambio funda- mental en la mentalidad del usuario final. ¿Hasta qué punto el autoconsumo con ba- terías puede evolucionar de solución de ahorro a solución de resiliencia energética? Estamos observando un aumento de siste- mas complejos ‘behind-the-meter’ (FV, ba- terías, cargadores de vehículos eléctricos y bombas de calor) interactuando con la tarifi- cación dinámica. Esta complejidad requiere sistemas inteligentes de gestión para progra- mar los flujos energéticos de forma eficien- te. SAJ está abordando este reto mediante la actualización de nuestra plataforma para ofrecer soluciones simples e inteligentes que gestionen automáticamente estos activos. Sin una gestión inteligente, estos sistemas complejos se convierten en un dolor de ca- beza para el usuario. ¿Qué oportunidades ve SAJ para el almace- namiento en el segmento C&I en España? Vemos dos escenarios principales. Para las plantas FV existentes con una antigüedad de entre cinco y ocho años, sugerimos una ac- tualización hacia soluciones híbridas, como nuestras series H 2 o C2/C3, para facilitar la aprobación y la integración. Para instalacio- nes más recientes, ofrecemos soluciones más avanzadas acopladas en AC o DC. Adap- tamos nuestro enfoque a las necesidades es- pecíficas y a la antigüedad de la infraestruc- tura existente. SAJ está reforzando su oferta en residen- cial y pequeño C&I. ¿Cómo encaja España? El mercado español aún tiene un margen sig- nificativo de crecimiento, especialmente en comparación con países como Alemania, que presentan una mayor densidad de instala- ciones residenciales. Históricamente, el mer- cado español se ha centrado en proyectos a gran escala (utility-scale). Ahora vemos un enorme potencial en la integración de nuevos sistemas FV con almacenamiento tanto en el segmento residencial como en C&I. ¿Qué soluciones son más relevantes para España? A diferencia de nuestra estrategia en mer- cados como Alemania o Suecia, reconoce- mos que el mercado español requiere un enfoque más diversificado. En el segmento residencial, aunque los sistemas de baja ten- sión y gama de entrada son muy accesibles, también existe una clara demanda de solu- ciones premium. En consecuencia, estamos abandonando el modelo de “talla única” para adoptar un enfoque segmentado, ase- gurando que proporcionamos el producto adecuado para cada perfil específico de usuario final. En el segmento C&I, el proceso de toma de decisiones es más racional y se centra estrictamente en el retorno de la inversión (ROI). Por ello, nuestras soluciones son más prácticas, centradas en configuraciones aco- pladas en AC y DC que priorizan la eficiencia y la rentabilidad. Nuestra estrategia consiste en ofrecer soluciones adaptadas tanto para usuarios residenciales como comerciales en función de sus objetivos de inversión y nece- sidades técnicas específicas. La empresa está apostando fuertemente por la gestión energética inteligente. ¿Qué valor añadido puede aportar esta capa di- gital en España a los usuarios? Con la creciente adopción de la tarificación dinámica en España, un sistema de gestión inteligente es esencial. Permite la programa- ción automática entre la generación FV, el almacenamiento en baterías y el consumo, incorporando además previsiones de pre- cios para maximizar el ahorro. En cuanto a nuevos productos, ¿qué des- tacaría para el mercado español? Para el segmento C&I, recomendamos espe- cialmente nuestra nueva serie CHS3. Ofrece una eficiencia superior y un retorno de la in- versión más rápido, reforzado por nuestras últimas funcionalidades de gestión basadas en inteligencia artificial. Para el segmento residencial, ofrecemos un portafolio flexible para adaptarnos a distintos niveles de presupuesto. Esto in- cluye nuestra serie E3 de entrada y la H3 combinada con la batería B3, que reduce eficazmente la inversión inicial del cliente. Al mismo tiempo, ofrecemos nuestra serie pre- mium EK90 para quienes buscan el máximo rendimiento. Nuestra estrategia es posicionar a SAJ como una marca premium que ofrece una gama de configuraciones. De manera similar a un fabricante de automóviles, aspiramos a pro- porcionar la fiabilidad y calidad de una mar- ca premium, ofreciendo distintos modelos —desde configuraciones básicas y prácticas hasta soluciones de alta gama— para satisfa- cer las necesidades y presupuestos específi- cos de cada cliente. ¿Qué barreras siguen frenando el creci- miento del almacenamiento energético y qué sería necesario para acelerar su adop- ción? Existen dos barreras principales. En primer lugar, hay una brecha de conocimiento en- tre los usuarios finales. Muchos clientes no son expertos en tecnología de baterías, lo que a menudo les lleva a elegir opciones que son las más “conocidas” o simplemente las más baratas, en lugar de las más adecuadas para sus necesidades. Es responsabilidad de los proveedores y de los canales de dis- tribución proporcionar mejor formación y asesoramiento para garantizar decisiones informadas. En segundo lugar, aunque no necesaria- mente se requieren subvenciones directas, el sector se beneficiaría enormemente de directrices regulatorias claras. Necesitamos marcos establecidos para la integración de sistemas FV y almacenamiento. Actualmen- te, la tecnología está evolucionando mucho más rápido que la regulación, lo que gene- ra incertidumbre y dudas entre los usua- rios. Si el gobierno pudiera proporcionar directrices estandarizadas, se simplificaría el proceso de toma de decisiones para los consumidores y se ayudaría a estabilizar la capacidad de la red para integrar estas nue- vas tecnologías. En esencia, estamos espe- rando a que la normativa alcance el ritmo de la innovación. Para concluir, si tuviera que resumir la am- bición de SAJ en España en una sola idea, ¿cuál sería? Nuestro objetivo es situarnos entre los tres primeros en cuota de mercado en los seg- mentos residencial y C&I en España en un plazo de tres años. Para lograrlo, nos centra- remos en dos pilares: la innovación continua de producto que aporte valor diferencial a nuestros clientes y una ejecución eficiente de nuestra estrategia comercial y de marke- ting. Estamos comprometidos a garantizar que nuestras soluciones no solo sean avan- zadas, sino también accesibles para el mer- cado ◉ entrevista 103 ENERGÉTICA XXI · 256 · MAY 26