Energética XXI. Marzo 2021

EN PORTADA “Nuestro objetivo es entrar en el top 5 de las principales marcas de soluciones de almacenamiento e inversores solares residenciales en España” SAJ desembarcó en España a finales de 2019 y desde entonces no ha parado de crecer. El fabricante chino de inversores fotovoltaicos instaló el pasado año en nuestro país 3.000 equipos y en 2021 tienen la previsión de alcanzar los 9.000 inversores instalados, especialmente en el ámbito del autoconsumo. Samil Ouyang, General Manager de SAJ, considera que el mercado del autoconsumo residencial así como la progresiva introducción de sistemas de almacenamiento en estas instalaciones suponen una gran oportunidad de mercado en España, donde la compañía espera acumular este año un 4% de sus ventas globales. Pregunta. El Gobierno español celebró hace algo más de un mes una nueva su- basta de energías renovables. ¿Cómo cree que evolucionará el mercado foto- voltaico en los próximos años? Respuesta. Desde 2019, España ha vuelto con mucha fuerza al mercado fotovoltaico de Europa. Se puede esperar que se man- tenga en los top 3 o top 5 del mercado fotovoltaico en los próximos años. Des- pués de casi 10 años de estancamiento antes de 2019, esta representa una nueva ronda para el mercado fotovoltaico espa- ñol, aprovechando la modernización de los equipos fotovoltaicos y la solicitud de ajuste de la estructura energética del país. Si bien las instalaciones para uso comer- cial siguen siendo el principal volumen de negocio en el mercado fotovoltaico, la instalación fotovoltaica residencial, espe- cialmente la instalación fotovoltaica con almacenamiento, sigue aumentando. Este aumento se atribuye al impulso del mer- cado de sistemas de almacenamiento para energía residencial, a un menor costo de instalación, al objetivo global de neutrali- zar las emisiones de carbono y a la crecien- te conciencia sobre el consumo de energía renovable en Europa. P. ¿Cómo está cambiando el mercado eléctrico gracias a una mayor presencia del autoconsumo y a la aparición de la fi- gura de los ‹prosumidores› (‘prosumers’)? R. Teniendo en cuenta un uso más amplio del autoconsumo con energías renovables, muchas marcas de inversores desarrollan y proporcionan soluciones de control y gestión del autoconsumo. Estas soluciones visualizan datos y proporcionan una mayor flexibilidad e independencia para que los usuarios pue- dan llevar a cabo la gestión de la energía en tiempo real. Por tanto, el mercado eléctrico se está desarrollando de forma más inteli- gente. Lo mismo ocurre con el usuario final con autonomía en la gestión energética. Por ello ha aparecido el término ‘prosumidores’. Ahora, cada vez más clientes confían en una óptima gestión de la energía a través la com- pra de un buen inversor solar. P. Recientemente SAJ ha entrado en el mercado español con su oferta de inver- sores. ¿Qué ha ocurrido desde entonces? R. Desde nuestra entrada en España en el cuarto trimestre de 2019, hemos seguido invirtiendo en el mercado y promocionan- do la marca SAJ. El inversor solar SAJ R5 para autoconsumo, con un diseño estético muy bonito, compacto, de calidad fiable y monitorización de consumos en tiempo real, es ya muy popular entre los clientes. La cuota de mercado de SAJ España está aumentando gradualmente. P. ¿Por qué han decidido centrarse en el mercado español? R. SAJ se centra principalmente en el merca- do de energía solar fotovoltaica residencial y comercial. España, como uno de los prin- cipales mercados fotovoltaicos de Europa e incluso del mundo, ha jugado un papel importante en el desarrollo global de SAJ. En particular, los mercados fotovoltaicos resi- denciales y comerciales representan una alta proporción en la industria fotovoltaica espa- ñola, lo que coincide bastante con el desa- rrollo de productos de SAJ. De ahí que SAJ opte por centrarse en el mercado español. P. ¿Qué objetivos tiene la empresa? R. En los próximos tres años, nuestro obje- tivo es entrar en el top 5 de las principales marcas para soluciones de almacenamien- to e inversores solares residenciales en España, ampliando nuestra cuota de mer- cado en el sector fotovoltaico comercial, y esperando que nuestros clientes puedan Samil Ouyang General Manager de SAJ 24 energética XXI · 204 · MAR 21