Revista Energetica. Septiembre 2023

matización. Esta demanda a su vez será esta- cional y será mayor en los festivos o tempo- radas de mayores ventas, como la navidad, y menores en otros periodos. Por tanto, una fórmula variable basada en la producción de la planta difícilmente en- cajará. Por ello, en el segmento comercial, especialmente en instalaciones entre los 15 y los 300 kWp, el renting solar está cogiendo fuerza, gracias a las ventajas del propio pro- ducto financiero. El renting de instalaciones permite, me- diante el pago de una cuota fija mensual, disfrutar de una instalación de autoconsu- mo. Al tratarse de un alquiler, la propiedad de la instalación pertenecerá al arrendador (entidad financiera) hasta que se finalice el contrato de alquiler. Momento en el cual la propiedad podrá pasar a ser titularidad del cliente, el arrendatario. Al tratarse de un alquiler, por lo general se garantizará el correcto funcionamiento de la instalación, por lo que los contratos de ren- ting suelen incluir un mantenimiento y segu- ro asociados. Esto, al igual que en el caso de los PPAs, ofrece una estupenda oportunidad a las empresas instaladoras para mantener una relación con el cliente durante el plazo del contrato de financiación, y añade un re- currente anual por la ejecución de dichos mantenimientos. Ya que el renting es un alquiler, ofrece ven- tajas fiscales, ya que se trata de un gasto igualmente deducible. Esto produce un aho- rro fiscal que, sumado al ahorro energético, ofrece una oportunidad más que interesante para las empresas. Es importante recalcar que los contratos de renting, si son ofrecidos por empresas espe- cializadas no bancarias, permitirán además que estos contratos de alquiler no influyan negativamente en la capacidad de endeuda- miento de la empresa, al tratase de financia- ción alternativa. En este caso, existen soluciones de finan- ciación en el mercado para renting comercial de instalaciones de autoconsumo que per- miten plazos de entre los 10 y 25 años. Esto permite que la cuota mensual pagada por la empresa esté por debajo del ahorro obteni- do, pagando esto último la financiación. Lo predecible del pago de una cuota fija mensual, unido a la seguridad y garantías que ofrecen un modelo de alquiler, hacen del renting solar una solución muy deman- dada entre las empresas. Autoconsumo residencial El segmento residencial, uno de los que ha experimentado mayor crecimiento en Espa- ña durante el 2022, demanda cada vez más soluciones adecuadas de financiación, más si cabe en un contexto de elevados precios de electricidad. Esto, unido a la electrifica- ción de la climatización, la producción de ACS o la movilidad, hacen del autoconsumo residencial y sus fórmulas de financiación asociadas una necesidad. El segmento residencial ha estado gober- nado por la financiación bancaria. Un pro- ducto más tradicional, generalista y con pla- zos desde los 12 meses hasta 10 años. Sin embargo, este tipo de producto no re- suelve la necesidad de los clientes residen- ciales, cuyo principal motivador para realizar una instalación es el ahorro esperado. Una financiación con plazos inferiores a 10 años hará que generalmente la cuota de financia- ción sea superior al ahorro percibido por el cliente, y no solucione así el problema. Existen actualmente en el mercado solucio- nes financieras especializadas que permiten llevar estos plazos hasta los 25 años, lo que hace que los pagos mensuales por la financia- ción se cubran con los ahorros obtenidos. Es- tas soluciones pueden ser de alquiler o crédito. Una de las fórmulas que más tracción está teniendo entre los clientes residenciales son los créditos al consumo o los formatos de compraventa aplazada. Estas fórmulas con plazos de entre 10 y 25 años en función de la calidad de los materiales utilizados, permi- ten a cualquier familia acceder a una instala- ción de autoconsumo solar. Si bien este producto no incluirá un man- tenimiento, ofrece la propiedad del activo desde el primer momento, así como unas condiciones de cancelación sencillas, permi- tiendo al propio cliente elegir el plazo de la financiación con total libertad. La financiación bancaria, debida a los altos tipos de interés fruto del Euribor, oscilan en el entorno del 6,5% hasta el 11% TIN, siendo la media más común alrededor del 8%para pla- zos que por lo general no superan los 8 años. Sin embargo, existen soluciones de finan- ciación por parte de entidades especializa- das que ofrecen tipos de interés del entorno al 7,95% hasta el 8,5% en plazos que pueden llegar a los 25 años. Permitiendo a las fami- lias acceder a instalaciones con precios de más de 10.000 euros, por pagos mensuales inferiores a 80 euros mensuales. En palabras de Jorge Lasauca, CEO de Pon- tio, financiera especializada en instalaciones de autoconsumo solar en los segmentos residencial, comercial e industrial, “la ratio de conversión de las empresas instaladoras que han incorporado la financiación a largo plazo en su oferta comercial ha pasado de un 3-5% la conversión a más de un 40%, se- gún datos basados en las operaciones regis- tradas a través de nuestra plataforma”. Este dato reafirma la función de la financiación como catalizador y acelerador de la transi- ción energética ◉ soluciones de financiación 75 ENERGÉTICA XXI · 229 · SEP 23