Energética XXI. Octubre 2024

• Soluciones derivadas de tecnología re- sidencial: adaptada para instalaciones de mayor tamaño. • Es crucial evaluar las necesidades del proyecto, considerando garantía, dimen- sionadoy, en menor medida, el precio. Y ahora, ¿cómo escogemos a nuestro distribuidor de baterías C&I? Los aspectos a valorar son casi siempre los mismos, la diferencia es que, en pro- yectos de esta envergadura, cogen mayor relevancia. • Confianza tecnológica Debemos escoger a esosdistribuido- res que trabajen con fabricantes que hayan demostrado tener mayor know how y conocimiento tecnológicoa nivel internacional. • Confianza en el servicio Amara NZero ha creado un servicio de 8 pasospara acompañar al clientedesde la preventa, hasta más alládel comisioning. Y es quesupervisan el funcionamiento de la batería, sin entrar en labores de mante- nimiento, pero sí formando a los clientes para que sean capaces de gestionar estos sistemasy sacarles el máximo partido. • Confianza en el plazo de entrega Depende directamente del fabrican- te, no tanto del distribuidor. Sin em- bargo, Amara NZero ha establecido estrategias de compra y estocaje que les permita distribuir equipos sin tener que esperar los plazos habituales de 20 semanas o más. En ocasiones esto es crucial, sobre todo con proyectos don- de los plazos de entrega puntúan, como licitaciones públicas. ¿Cuáles son las fases de los proyectos de acumulación C&I con Amara NZero? Amara NZero ha creado un servicio de 8 pasos para acompañar a los clientes desde la recogida de necesidades y el diseño pre- liminar, hasta la optimización del activo, la formación para su correcta configuración y amortización. 1. Información y análisis preliminar del proyecto En esta fase se recogen las necesidades del cliente y se realiza un análisis inicial, considerando resultados económicos, energéticos, posibles soluciones tec- nológicas y se presentan programas de incentivos y subvenciones aplicables. 2. Elaboración de una preoferta Recogidas todas las necesidades del proyecto, se resuelven dudas para pro- ceder al pre-dimensionado. Se analizan parámetros clave como presupuesto preliminar, plazos de entrega y métodos de financiación. Si el proyecto es viable, se inicia el acompañamiento donde se demuestra el valor del servicio. 3. Análisis técnico básico El equipo técnico realiza un enfoque general del proyecto y un esquema ge- neral de instalación. Además, se tienen en cuenta los requisitos del proyecto y se involucra al fabricante a lo largo de todas las fases del proyecto. 4. Oferta formal Una vez planteado el proyecto, se rea- liza un oferta formal y vinculante. En esta se indican todas las condiciones de venta y se acompaña de toda la memo- ria del proyecto, como las fichas técni- cas, los manuales y doc O&M, las garan- tías y los certificados. 5. Análisis técnico avanzado Una vez iniciada la fase técnica avan- zada, se realiza un dimensionado per- sonalizado. De esta forma, se realiza una revisión de ingeniería y del diseño técnico. 6. Venta Confirmada la fase de diseño técni- co e ingeniería, se formaliza el pedido de venta. Con la firma de la oferta se realizan las órdenes de compra a los fabricantes implicados y se trabaja para ser lo más eficientes posibles con los plazos de entrega. 7. Instalación Durante la instalación, se brinda asis- tencia presencial, con el equipo técnico certificado por los fabricantes de solu- ciones de Acumulación C&I. Además, desde Marketing y Comunicación Ama- ra NZero difunde el proyecto a través de diversos canales para capitalizar la instalación y generar oportunidades de negocio. 8. Posventa En la asistencia en la puesta en marcha, Amara NZero ofrece asesoramiento y soporte continuo una vez la solución está en funcionamiento. De esta for- ma, ayudan a analizar el rendimiento de la solución y optimizar su gestión y rentabilidad. Los proyectos de acumulación C&I respon- den a las necesidades energéticas de la in- dustria. Por eso, la compañía ofrece solucio- nes integrales y un servicio completo, desde la fase de análisis hasta la postventa, con un equipo técnico certificado y un compromiso con la excelencia en el servicio al cliente. Caso de éxito: almacenamiento C&I en Usurbilgo Lanbide Eskola La integración de sistemas de almacena- miento no se limita al ámbito industrial; cada vez son más los sectores que apuestan por soluciones para optimizar su eficiencia energética. Un caso destacable es el del centro Usurbilgo Lanbide Eskola, que ha co- laborado con Suministros Industriales Ada- rra, S.A. que confió en Amara NZero para incorporar la batería Huawei LUNA2000 de 200 kWh con 100 kW de potencia. Esta instalación representa un paso signi- ficativo hacia un entorno educativo más ali- neado con la realidad del sector. El objetivo fue dotar al alumnado de un enfoque prácti- co en la gestión de soluciones de almacena- miento de gran capacidad. Si bien el centro ya contaba con sistemas fotovoltaicos, tér- micos y eólicos, la incorporación de la bate- ría ha permitido crear un entorno de apren- dizaje mucho más dinámico. Los estudiantes ahora pueden interactuar con la gestión de las cargas y cómo se puede integrar una so- lución de almacenamiento de gran escala en infraestructuras ya existentes. Este tipo de iniciativas transforma la ense- ñanza de las energías renovables y prepara a futuros profesionales para futuros desa- fíos. En línea con este compromiso, Amara NZero reafirma su apuesta por proyectos que promuevan un futuro más sostenible, y continúa ofreciendo soluciones de calidad y fomentando un entorno donde tecnología y formación impulsen un modelo energéti- co responsable ◉ almacenamiento energético 48 ENERGÉTICA XXI · 240 · OCT 24