Energetica. Edición de diciembre 2020

BALANCE 2020 PERSPECTIVAS 2021 MIWENERGÍA Ricardo Pérez de Zabalza Goytre CEO y fundador 1 Se está apostando fuerte- mente por la digitalización de procesos de contratación, ges- tión y facturación en multidis- positivo. Ya se había incremen- tado el número de gestiones que se hacían digitalmente, pero después de este año, se ha dado un paso de gigante para convertir a las comercia- lizadoras en un servicio 100% online. Además, el big data de estas interacciones nos permite conocer mejor las formas de consumo del cliente y ofrecer productos más personalizados y ajustados a sus necesidades reales. 2 Está más competitivo que nunca, lo cual repercute posi- tivamente en el servicio que recibe el cliente. La actual si- tuación ha empujado a las comercializadoras a especia- lizarse y mejorar su portfolio de soluciones, penalizando los márgenes excesivos de factu- ración e incluyendo nuevos servicios que antes no vivían integrados en este mercado. En este entorno proclive para que se potencie la innovación del sector, nuestra compañía se siente muy cómoda. 3 El hecho de que entren nuevas comercializadoras es debido a que actualmente, existe margen suficiente en el mercado nacional para un po- tencial crecimiento. El próxi- mo año estaremos atentos a cómo se desarrolla esta ‘nue- va normalidad’ que afectará directamente a la demanda del mercado energético. El hecho de que se sumen más agentes a este mercado va a producir un ajuste de los már- genes de precio ofertado, por lo que, para permanecer en el largo plazo, los actuales acto- res van a tener que innovar y ofrecer un plus en el portfolio de servicios que ofrecen a sus clientes. S E C T O R : D I É S E L Y G A S 1 2 3 ¿Qué tipos de proyectos ha desarrollado su empresa en el sector de la generación con diésel y gas a lo largo de 2020? ¿Qué novedades tecnológicas marcarán el desarrollo de la generación con diésel y gas en sus distintos ámbitos (cogeneración y microcogeneración, motores, grupos electrógenos, sistemas híbridos con reno- vables, etc.) ¿Cómo cree que evolucionará el sector de la generación con diésel y gas en 2021 en su área de actividad? ¿Qué perspectivas de negocio prevé su empresa? GENESAL ENERGY José Manuel Fernández Director comercial 1 En Genesal Energy abarca- mos muchos tipos de proyec- tos. Somos una empresa mul- tidisciplinar. Fabricamos grupos electrógenos adaptados a las especificaciones de los clientes, a lo que realmente necesitan. En Genesal Energy tenemos muy claro que cada cliente es único y especial y por eso hacemos pro- yectos especiales y específicos para hospitales, data centers, centrales termoeléctricas y ter- mosolares, de apoyo a renova- bles, para supermercados, sub- estaciones eléctricas, estadios de fútbol, etc. Si bien es cierto que la mayoría de estas instalaciones son con grupos diésel, el merca- do del gas está más orientado a pequeñas instalaciones autosufi- cientes normalmente apoyadas por renovables y que trabajan bastantes horas, donde se pre- sentan dos ventajas principales: combustible más económico y se evitan los robos de combus- tible, que en muchas ocasiones, por lo aislado de la instalación, es muy importante. 2 A nivel de motores diésel vemos que la principal evolución siempre está orientada a dos objetivos que van de la mano: lograr motores de menor cilin- drada que obtengan una poten- cia específica elevada -bajando así los costes - y, por otro lado, pero unido a ello, una reducción de emisiones de gases de escape para hacer estos motores diésel más ‘verdes’. Creo que los mo- tores a gas tienen un porvenir muy interesante, pero igualmen- te soy de la opinión de que los principales fabricantes de moto- res diésel deberían invertir más en estos desarrollos. En la actua- lidad, siguen muy centrados en el diésel, les cuesta el cambio, es decir, dar el paso de lo de toda la vida a lo que inexorablemente está por venir. 3 No prevemos grandes cam- bios en el sector de la genera- ción eléctrica mediante diésel o gas para el ejercicio 2021, al menos, en lo que a la parte tecnológica se refiere. Respecto al ámbito de las perspectivas de negocio, creemos que será un año en que el diésel se manten- drá con un leve crecimiento al alza que coincidirá con la salida paulatina de la pandemia gene- rada por la COVID-19, es lo que esperamos todos. Por su parte, el sector del gas continuará sien- do más esporádico y para nego- cios muy concretos. 27 energética XXI · 202 · DIC 20