Energetica 260 octubre2026

principales fortalezas. Competimos en un mercado en el que operan grandes grupos y multinacionales, pero nuestro modelo es diferente. Nosotros podemos tener una rela- ción mucho más directa con nuestros clien- tes, conocer sus proyectos, entender sus ne- cesidades y reaccionar con rapidez. Esa proximidad forma parte de nuestra manera de trabajar. Detrás de cada proyec- to hay personas hablando con personas: comerciales, ingenieros, producción, logís- tica, administración... y todos entendemos que el objetivo final es facilitarle el trabajo al cliente. Crecer de manera sostenible significa au- mentar nuestra capacidad sin convertirnos en una organización distante. Queremos mantener esa cercanía y esa flexibilidad in- cluso siendo una empresa cada vez mayor. Habéis reforzado capacidad industrial, equipo, logística e ingeniería. ¿Dónde se está poniendo ahora el foco? En las personas, en la coordinación entre to- das las áreas y en seguir creando valor aña- dido al cliente. Durante estos años hemos realizado inver- siones importantes en capacidad industrial, instalaciones y desarrollo de producto, pero detrás de todo ello tiene que existir un equi- po capaz de convertir esos recursos en un buen servicio. Por eso estamos reforzando departamen- tos comerciales, técnicos, productivos y lo- gísticos. La ingeniería tiene además un peso cada vez mayor porque los proyectos son más exigentes y requieren más capacidad de cálculo, adaptación y acompañamiento técnico. Pero intentamos que todos los departa- mentos trabajen como una única estructura. Para el cliente no existen ingeniería, produc- ción o logística por separado: existe Ennova. Y nuestra responsabilidad es conseguir que desde que recibimos una necesidad hasta que el material llega a la instalación exista coordinación, agilidad y respuesta. El equipo humano es, probablemente, una de las inversiones más importantes que po- demos realizar. ¿Cómo está evolucionando vuestro mode- lo de relación con instaladores, ingenie- rías, EPCistas y distribución? Estamos buscando relaciones cada vez más estables y de largo plazo. Nuestro modelo no consiste simplemente en suministrar una estructura. Queremos conocer cómo trabaja cada cliente, qué tipo de proyectos desarrolla y dónde podemos aportarle valor. En algunos casos será me- diante una solución estandarizada dispo- nible rápidamente; en otros será necesario realizar cálculos, adaptar una estructura o desarrollar una solución específica. También estamos evolucionando nuestra política de distribución. No buscamos estar presentes de cualquier manera ni aumentar volumen sin control. Preferimos trabajar con colaboradores con los que exista confianza, recorrido y una estrategia conjunta; no que- remos distribuidores que banalicen nuestra marca y productos. Creemos mucho en la proximidad. Poder llamar a una persona que conoce tu empre- sa, tu forma de trabajar y tus necesidades tiene mucho valor en un mercado donde los tiempos de ejecución son cada vez más exigentes. Vuestro porfolio también sigue evolucio- nando. ¿La innovación pasa ahoramás por perfeccionar y ampliar soluciones que por incorporar nuevas familias? Sí. Durante los últimos años estructuramos claramente nuestra oferta alrededor de En- novametal, Ennovabloc, Ennovapark y Enno- vatrack. Ahora el trabajo consiste en profun- dizar dentro de cada una de estas familias. Innovar no significa necesariamente lanzar una categoría completamente nueva cada año. Muchas veces la verdadera innovación está en escuchar al instalador o al EPC y me- jorar una solución para que sea más sencilla de instalar, más versátil, reduzca tiempos de instalación o resuelva una problemática que encontramos repetidamente en obra. Estamos incorporando nuevas referencias, configuraciones y desarrollos dentro de nuestras familias y trabajando continuamen- te sobre producto. Tenemos la ventaja de fa- bricar y de contar con ingeniería propia, por lo que podemos transformar con bastante rapidez una necesidad detectada en el mer- cado en una solución real. Nuestro objetivo es que el catálogo nunca sea algo estático. Ennovapark y Ennovatrack han ganado protagonismo. ¿Qué papel tendrán dentro de la siguiente etapa de Ennova? Son dos líneas con un recorrido muy impor- tante para nosotros. En Ennovapark estamos trabajando en soluciones que simplifican considerable- mente la ejecución de marquesinas fotovol- taicas. El desarrollo de sistemas mediante elementos prefabricados de hormigón, por ejemplo, responde precisamente a solventar problemas que encontramos en el mercado relacionados con cimentaciones, obra civil, tiempos de instalación o intervención sobre aparcamientos existentes. Ennovatrack también está evolucionando y ampliando sus posibilidades para responder a diferentes tipologías de proyectos. ENTREVISTA 95 ENERGÉTICA XXI · 260 · OCT 26