Un partner excelente para proyectos imposibles

Al margen del atractivo histórico que tiene Xi’an, gracias a sus famosos ejércitos de terracota, la capital de la provincia Shaanxi en China Central, es también uno de los centros principales de una de las muchas empresas energéticas que forman parte del TBEA Group un gigantesco conglomerado de compañías que prestan sus servicios y soluciones al mercado de la energía sobre todo en China pero también en muchas partes del mundo. 

Las actividades de esta empresa abarcan desde tecnologías para la transmisión y distribución de energía, energías renovables, nuevos materiales y también para energías convencionales. Weiling Ma, directora general Asia Pacific, TBEA Xi’an Electric Technology, subsidiaria de propiedad absoluta de la empresa TBEA Sunoasis, comenta que la estructura de TBEA que se puede dividir en dos partes. “Por un lado somos una EPC y empresa de inversión en proyectos energéticos y por otra fabricamos productos para el sector energético.  Como EPC llevamos tres años seguidos siendo el número uno”.

La industria solar es un segmento de máxima importancia para TBEA Sunoasis, que produce sobre todo inversores para instalaciones fotovoltaicas. En su gama de productos disponen de inversores centrales que cubren desde 500kW hasta 5000kW. Los inversores String de 60kW-208kW tienen aplicaciones en el ámbito residencial, C&I y también en instalaciones ï¬â??otantes.  También han desarrollado TB-eCloud, una avanzada plataforma de operación y mantenimiento remoto de las instalaciones fotovoltaicas o eólicas. Está basada en IoT, en arquitectura de nube híbrida y admite protocolos de transmisión 5G.

“Desde nuestra empresa hemos dividido los mercados en grupos. El primer grupo abarca Asia Pacific, aunque India cuenta con un equipo especial y lo consideramos un grupo aparte, explican. Los otros dos grupos están formados por Europa y por último Oriente Medio y África, donde acabamos de realizar proyectos en Arabia Saudi y Dubai”. Como otras empresas chinas también TBEA está abriéndose paso fuera de su país. Según indican, su estrategia de negocio nunca se ha limitado a China, aunque la nueva política energética ‘sin subsidios’ les lleva a intensificar sus esfuerzos en el exterior. 

India tiene una especial importancia para TBEA
La importancia que prestan al mercado indio se ha hecho patente a través de la inauguración de una nueva fábrica de inversores fotovoltaicos, en Bangalore (Karnataka) a finales de noviembre de 2019. Las instalaciones cuentan con una capacidad de producción anual de 2 GW. De momento existen dos líneas de producción. Una para producir inversores centrales tipo exterior, y otra línea para fabricar un inversor de cadena tipo MPPT de 208 kW. Dependiendo de la evolución del mercado es posible que añadan en el futuro una tercera línea de fabricación.

En la actualidad TBEA Sunoasis ha instalado más de 30 GW de capacidad por todo el mundo y está entre los 10 fabricantes líderes del mercado. India es uno de sus mercados fuertes con más de 3 GW instalados.

Para TBEA la planta de India se ubica en un lugar estratégico que les permite atender con mayor facilidad también a otros mercados asiáticos como Vietnam o Tailandia, países donde TBEA está en la actualidad pendiente de nuevas políticas.

Además, destaca que en India se encuentran profesionales muy preparados lo que permite crear un servicio posventa, asistencia técnica local al margen de la producción. Teniendo en cuenta que el coste laboral en China está aumentando, el directivo podría imaginarse un futuro en el cual se fabriquen únicamente unos elementos clave en China y el resto podría desviarse a plantas en la India.

Madrid, sede para TBEA en Europa
El segundo grupo y mercado más importante para TBEA es Europa. La firma ha elegido España como sede para formar un equipo para atender el mercado europeo y también los países de América Latina. 

Según las explicaciones de los directivos, se están instalando en estos meses en Madrid. Una de las razones es la buena conexión a mercados como el portugués o también los países de Europa del Este, como Bulgaria y Ucrania. De hecho, ya han realizado algún negocio en Europa, concretamente en Bulgaria (26 MW) y España (30MW). 

La UE ha emprendido el camino hacia una economía neutra en carbono en 2050. Como una de las herramientas para fijar objetivos para la próxima década. Cada Estado miembro ha elaborado un Plan Nacional Integrado de Energía y Clima 2021-2030 (PNIEC). España quiere alcanzar en 2030 los 37 GW solar fotovoltaica y conseguir que la generación eléctrica renovable en 2030 será el 74% del total. En 2050 quieren que el sector eléctrico esté al 100% renovable. Estas perspectivas atraen a TBEA.

Con respecto a sus actividades en los mercados latinoamericanos se muestran más reticentes. Hace cuatro años la empresa contaba con un equipo específicamente creado para atender la región. Debido a la falta de marcos políticos estables TBEA ha pospuesto sus planes para esta zona. “Seguimos con clientes conocidos cuando hay estrategias claras” explican desde la empresa.

En un principio TBEA quiere iniciar su andadura en España por su cuenta, aunque confirman que les gustaría establecer relaciones con empresas de nuestro país. La ubicación y cercanía de España al mercado africano podría llevar también a nuevas colaboraciones como la recién realizada en Egipto.

TBEA Sunoasis ha terminado este año la construcción de tres parques solares en la provincia de Aswan al sur de Egipto con una potencia total de 186 megavatios. Los promotores han sido la firma española  Acciona Energía y la firma de inversión saudita Swicorp.

“En África tenemos en la actualidad diversos objetivos”, aclaran desde TBEA. Consideran el norte y el sur de África idóneos como para llevar a cabo proyectos de gran envergadura. Para el resto del continente, además de trabajar como EPC o inversor financiero, ven muchas posibilidades en el campo de las microrredes. “Hemos adquirido mucha experiencia en microrredes en China para llevar la electricidad hacia las zonas soluciones integrales, desde la planificación hasta el mantenimiento de las instalación, además de los productos clave como sistemas de gestión energética (EMS), sistemas de almacenamiento de energía, entre otros productos”.

TBEA puede ser un partner excelente para proyectos difíciles. “Los proyectos imposibles son nuestra especialidad”, comentan algunos de los directivos. “Los trabajos que otros rechazan por ubicaciones, plazos de entrega son nuestro fuerte. Hemos adquirido una larga experiencia que creemos puede sernos de gran utilidad también fuera de China".