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"Ayudamos a los clientes a ser más eficientes en sus procesos, midiendo consumos, analizando datos e implementando mejoras"

Álvaro Mallol, director general de Wago Iberia

 "Ayudamos a los clientes a ser más eficientes en sus procesos, midiendo consumos, analizando datos e implementando mejoras"

“En el ADN de Wago está la innovación”, dice Alvaro Mallol, director general de Wago Iberia en esta entrevista concedida a la revista Energética. Tras más de cuatro décadas en España como referente en soluciones de tecnología de conexión eléctrica, Wago sigue avanzando en el desarrollo de nuevos productos, especialmente para sectores clave como son el energético, los procesos industriales y la edificación, pero sin olvidarse de otras industrias también muy relevantes para la compañía como el transporte, automóvil y alimentación. La compañía presentará sus últimas novedades en la feria Matelec, evento al que la empresa lleva acudiendo como expositor desde 1982.

 

Dicomat ha sido el distribuidor exclusivo de Wago en España durante 44 años. ¿Cuál ha sido el proceso para continuar la actividad de Dicomat dentro de Wago y crear la nueva filial Wago Iberia?

Wago y Dicomat son dos compañías que, salvando las diferencias obvias en tamaño, están asociadas como bien indicas desde 1980 y ambas son de capital 100% familiar, por lo que, desde siempre, y en este punto no iba a ser una excepción, actuamos con el cliente en el centro de nuestra actividad y pensando siempre en el medio y largo plazo.  

Tenemos más de dos mil clientes activos con la tecnología Wago y confiamos que en esta nueva etapa podamos ofrecerles aún mejor atención y soluciones técnicas y sectoriales más amplias, apoyados por la experiencia de Wago en sus diferentes divisiones de Automatización, Conexión Eléctrica, Interface y Soluciones.


Las soluciones para los sectores de energía, edificios y la automatización industrial han sido tradicionalmente en las que han centrado la actividad de la compañía. ¿Seguirá siendo así en el futuro? ¿Se plantean extender el foco a otros sectores? 

Nuestros clientes actúan en casi la totalidad de las industrias, tanto de los sectores primario, secundario y terciario. La tecnología de conexión eléctrica tipo cepo, sin tornillos -patentada por Wago en diferentes variantes desde 1951- tiene una cuota total de mercado probablemente superior al 70% en España, en cuanto a aplicaciones industriales se refiere. En este sentido, efectivamente los sectores de energía, procesos industriales y edificación se mantienen en el foco principal de Wago Iberia, sin olvidarnos de otros tan relevantes en España como el transporte, automóvil y alimentación.


Wago Iberia forma parte del grupo multinacional alemán Wago, fundado en 1951. ¿Qué supone el mercado español para la compañía? ¿Cuál es su importancia en el contexto internacional de la empresa?

Wago Iberia actúa desde el pasado 1 de octubre en España, Portugal y Andorra. Cuando los accionistas del Grupo deciden apostar por estos países, demuestran una intención cierta de invertir aquí, creando más empleo, ampliando la actividad a los tres países y extendiendo nuestra red de distribución e integradores oficiales.

La suma de PIB de los tres países y las oportunidades locales de crecimiento en diferentes sectores configuran Wago Iberia como una de las filiales con mayor potencial para los próximos diez años.

De izquierda a derecha: Hans-Peter Kurzweil, presidente de Ventas para el Sur de Europa en Wago; Álvaro Mallol, director general de Wago Iberia; y Mehdi Sayar, vicepresidente de Ventas de la zona EMEA en Wago. 

 

La descarbonización es sin duda el principal desafío al que tienen que hacer frente las empresas del sector energético. ¿Cómo afrontan este reto desde su compañía?

Tenemos dos líneas claras, ciertas y comprobables de acción: internamente, actuando sobre nuestros procesos productivos desde el aprovisionamiento de materiales hasta el packaging, pasando por la producción. Durante 2023 y 2022 se han reducido más de 1.700 toneladas de emisiones de CO2 con las iniciativas implementadas.

Un ejemplo concreto es el conector verde de la serie 221, donde se reutiliza el 77% del policarbonato de la carcasa, el 26% del material de la palanca y el 100% del cartón del embalaje.

En segundo lugar, ayudamos a muchísimos clientes internacionalmente a ser más eficientes en sus procesos, midiendo consumos actuales, analizando datos en la Wago Cloud e implementando mejoras en sus procesos con nuestros PLCs, HMIs y fuentes de alimentación, que ofrecen una ratio de disponibilidad y consumo líderes en el mercado.


¿Creen que la entrada en vigor de regulaciones europeas como la del CBAM (Mecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono) afectará a su negocio y a la importación de productos desde fuera de la UE?

Sin duda que la CBAM recoge objetivos ambiciosos y podría ser una normativa potente y relevante en la producción sostenible internacional.  Por el momento, estamos expectantes para comprobar la influencia real, el impacto interior en el abastecimiento de materias primas, el grado de cumplimiento y que se bloqueen ‘puertas traseras’ para que todos los actores dentro de una industria se adapten a las normas sostenibles que busca la regulación.

Siguiendo las pautas recalcadas por el reciente Plan Draghi, es deseable que la normativa europea sea realmente útil y no genere desventajas, barreras o incrementos de costes locales mientras que otros países se aprovechan mejorando su competitividad utilizando sus normativas locales, a menudo menos restrictivas que las europeas.


¿Cómo ve el futuro de Wago Iberia en el contexto de la industria tecnológica en España?

En el ADN de Wago está la innovación y tenemos equipos de I+D internacionales para desarrollo de producto que colaboran desde Estados Unidos, Alemania, India, Singapur y China. Dentro de Wago Iberia tenemos profesionales que también aportan su experiencia y conocimiento de soluciones locales, que de esta forma se retroalimentan de conocimiento internacional pudiendo ofrecer así nuevos enfoques y soluciones avanzadas reales a la industria tecnológica en España, Portugal y Andorra.


 

Con Matelec a la vuelta de la esquina, ¿qué planes tienen para su participación en este importante evento del sector?

Dicomat es el expositor más fiel a Matelec, con participaciones consecutivas desde 1982, cuando el certamen arrancó en el Palacio de Cristal de la Casa de Campo en Madrid. En su primera participación como Wago Iberia, estrenamos nuevo diseño de stand más sostenible, que ocupará 160m2, la mayor extensión jamás contratada. Contaremos en nuestro stand con equipo técnico y comercial que viene desde nuestras delegaciones en Galicia, País Vasco, Navarra, Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía y, lógicamente, Madrid.

Contamos con varias novedades en automatización, interfaz y conexión eléctrica, y confiamos en que nuestros visitantes valoren también las dos mesas demo con impresoras y muestras para probar in situ y, posteriormente, en su propia casa.

 

¿Qué soluciones planean destacar en Matelec y cómo responden estas a las tendencias actuales del mercado?

Esta edición de Matelec va a ser especial porque supone despedirse del formato bianual para unirse en 2025 a la feria Genera. Es un movimiento inteligente y prometedor impulsado por la Dirección de Matelec e Ifema, buscando fomentar la horizontalidad de la feria actual en cuanto a visitantes tipo instaladores eléctricos, integradores de automatización y distribución especializada, junto con la verticalidad de la industria de la energía y la movilidad eléctrica. Las soluciones que presentaremos están en esta línea… ¡pero habrá que visitarnos para conocerlas de cerca y llevarse alguna sorpresa positiva!

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Artículos sobre entrevistas | 28 de octubre de 2024 | 754

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