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"Hoy en día lo que hacemos es reducir la factura eléctrica reduciendo el consumo que tiene una vivienda aportando autogeneración desde los paneles"

Alberto Moreta, director de operaciones de IBC Solar

 "Hoy en día lo que hacemos es reducir la factura eléctrica reduciendo el consumo que tiene una vivienda aportando autogeneración desde los paneles"

Con motivo de la nueva edición de la feria Genera 2021, uno de los primeros eventos presenciales tras la pandemia, Alberto Moreta, director de operaciones de IBC Solar ha hablado con nosotros y nos ha contado los nuevos proyectos de la empresa y la evolución del autoconsumo en nuestro país. Para una empresa como la suya, Genera 2021 ha supuesto “un punto de encuentro con nuestros clientes, vernos aquí una vez al año y juntarnos con nuestros socios, más que generar nuevos clientes o nuevas oportunidades”.


Con el panorama actual de la subida del precio de la factura de la luz, más las ayudas al autoconsumo por parte de las instituciones, ¿cree que la gente es más propensa ahora a decantarse por la opción del autoconsumo? 
Si, totalmente, porque, además, lo estamos viendo en la práctica. Aunque nosotros no tenemos contacto directo con el usuario final, nosotros hacemos 'be to be', nuestros clientes si tienen contacto con el usuario, también en residencial, y nos explican situaciones en las que el cliente quiere una planta fotovoltaica, y la quieren para ya, porque dicen que les ha llegado la factura de este mes, y quieren que empiecen a instalarla mañana mismo. Si que se está notando mucho la situación de la subida de costes del precio de la electricidad, de seis meses a esta parte. 

 

Y, ¿hay otras razones que les incentive a decantarse por el autoconsumo?
Nosotros, que llevamos muchos años en el sector y hemos visto y vivido situaciones de todo tipo, si que es cierto que la diferencia respecto a hace años es que hoy en día la fotovoltaica ya es conocida. Casi cualquier persona, sea o no sea del sector industrial o eléctrico, ya conoce la fotovoltaica, y hemos conseguido que se conozca a nivel masivo y a nivel público, cada vez hay más instalaciones, alguien lo ve en la casa del vecino... todo esto genera confianza en el usuario. 

Si que notamos también, además del interés por el precio de la energía, el cambio en el conocimiento que hay a nivel usuario final de las posibilidades que tiene la fotovoltaica. Hace años nos preguntaban que si con la fotovoltaica se podía alimentar una casa, y el autoconsumo, que es lo que mayoritariamente estamos haciendo ahora, no es cuestión de alimentar una casa, o independizar el consumo energético de una casa, sino que hoy en día lo que hacemos es reducir la factura eléctrica reduciendo el consumo que tiene una vivienda aportando autogeneración desde los paneles.

 

¿Qué otros beneficios tiene el autoconsumo? Además de en viviendas, en otras construcciones o en la industria.
Pues mira, en industrias utilizamos mucho un argumento, que es el de la 'seguridad de precio'. Al final, el tener parte de tu energía, aunque todo depende del tipo de industria, de su consumo, o del tamaño de la instalación que hagas, pues puedes estar entre un 20% y un 40% de reducción del consumo, o de aportación con generación propia. Eso quiere decir que un 20%-40% de tu energía la tienes ya garantizada a largo plazo, y a un precio fijo, que es el coste que te cuesta generar con fotovoltaica, que ya de por sí es mucho más bajo que el precio actual de energía. 

También esto es decisivo para muchas industrias en las que los costes operativos son importantes en su negocio, y no solo por los ahorros, sino por asegurar un precio a largo plazo de tus costes operativos, en este caso del coste de la energía. 
Y a nivel competitividad, además, porque al final si eres una industria que tiene autoconsumo y tus costes operativos son más bajos, y la empresa de en frente no tiene autoconsumo y hay una subida del precio de la energía, como está pasando ahora, pues tú vas a ser más competitivo que tu competencia. Esto también se está teniendo muy en cuenta en el sector industrial.

 

Entre las empresas que mencionas, ¿cuál es el perfil que mejor se adapta al autoconsumo? Tanto perfil de sector, como de empresa.
Pues hay varios factores. El primero, básicamente, influye mucho el tipo de consumo eléctrico que tengan.  Al final la fotovoltaica hoy en día, cuando hablamos de autoconsumo, aquí en España funciona de tal manera que si tienes excedente y tienes energía que no consumas en el mismo momento que la produces, la puedes o compensar en instalaciones pequeñas, o en instalaciones más grandes puedes comercializar ese excedente aunque a un precio mucho más bajo. Por esto, lo que más interesa es el autoconsumo, porque la mayor rentabilidad la alcanzas cuando eres capaz de autoconsumir la mayoría de lo que produces. 

Entonces, depende mucho del perfil de consumo del cliente. Empresas, por ejemplo, que cierres todo agosto o los fines de semana, trabajen solo hasta las cuatro de la tarde... En agosto, por ejemplo, es un mes de producción alta, y si no hay consumo porque la fábrica ha cerrado, toda esa generación la tienes que mandar a la red, te la compensan, pero a un precio más bajo. Ahí empiezas a perder rentabilidad, y a aumentar el periodo de retorno. 
Donde mejor salen los números es en empresas con un consumo alto y continuo. El perfil de carga es muy importante, también, porque luego habrá empresas que consuman más o que consuman menos, con lo cual haremos una instalación más grande o más pequeña, pero si el perfil de carga es más o menos continuo es el más interesante para nosotros. ¿Dónde encuentras eso? Pues en empresas donde tengan una carga alta de climatización, por ejemplo, empresas logísticas con refrigeración, hoteles, hospitales...

Hablando un poco más de IBC Solar, ¿qué proyectos estáis llevando a cabo ahora en España?
Como te decía antes, nosotros hacemos 'be to be', así que te puedo hablar de los proyectos que están haciendo nuestros partners. En España tenemos ahora una estructura que está teniendo mucho éxito, sobre todo para naves industriales con cubierta plana autocortante y que admite poca carga, poco lastre. 

Nuestra estructura no perfora la cubierta, con lo cual no pierde la impermeabilización, y está diseñada y probada en túnel de viento para tener una carga mínima. Con el diseño que tiene, por aerodinámica, da los valores de código técnico y edificación en todo el país para aguantar los esfuerzos de viento y de nieve. En naves industriales, sobre todo en centros logísticos y centros comerciales que tienen ese tipo de cubiertas, ahí estamos instalando mucho ese tipo de estructura. 
En el sector hotelero, a pesar del tema de la crisis que ha afectado mucho a este sector, en Canarias con nuestro partner de allí, estamos haciendo varios proyectos para grupos hoteleros e industria con el perfil de consumo. También en logística, ya que España se está convirtiendo en un polo logístico importante, se están construyendo muchas naves, y ahí tenemos un buen nicho de mercado.

 

Para finalizar, ¿qué implica para vosotros una feria como Genera? Siendo uno de los primeros eventos presenciales en meses desde el inicio de la pandemia.
La verdad que estamos muy contentos de volver a vernos con nuestra gente, con nuestros clientes y proveedores. Ha sido mucho tiempo de videoconferencias y el poder dar la mano y verte cara a cara también es bueno. 

Si es cierto que nuestro perfil como mayorista, distribuidor y proveedor de sistemas, es un poco diferente al que puede haber en otras empresas de competencia nuestra aquí en España. Nosotros tenemos un stand aquí relativamente pequeño comparado con otros, porque al final lo que buscamos no es cantidad, sino calidad, tanto en nuestros proyectos como en nuestros partners clientes y en nuestros proveedores. Preferimos trabajar con un número reducido de clientes, pero que sean clientes con la misma filosofía que nosotros, de trabajar con relaciones a largo plazo. 
Esto es lo que nos permite darle el valor añadido que tenemos nosotros, darle soporte, acompañamiento, estar trabajando con ellos codo con codo en desarrollar el negocio, desarrollar el mercado y desarrollar proyectos. Como digo, aquí en la feria somos un punto de encuentro con nuestros clientes, vernos aquí una vez al año y juntarnos con nuestros socios, más que generar nuevos clientes o nuevas oportunidades. 

Artículos sobre entrevistas | 22 de noviembre de 2021

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