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"La tecnología de microinversores tiene sus ventajas, saca lo máximo de cada panel"

Juan García Buitrón, Sales manager de Enphase en España y Portugal

 "La tecnología de microinversores tiene sus ventajas, saca lo máximo de cada panel"

La Feria de Energía y Medio Ambiente, Genera 2020, que se celebró el pasado mes de noviembre, fue uno de los primeros encuentros presenciales, en los que las empresas aprovecharon para volver a acercarse a sus clientes y enseñar sus nuevos productos. Enphase, empresa de tecnología de gestión de la energía y fabricante mundial de referencia de sistemas basados en microinversores y almacenamiento energético, llevó sus nuevos microinversores, que maximizan cada panel de autoconsumo: "Si llevas a su punto de máxima potencia a cada panel, realmente hay una ganancia, y esto se acentúa más cuando hay algo de sombras, un sitio más nublado... Además, con nuestro sistema no tienes inversor en casa, está debajo del panel, es más elegante porque no lo ves", comenta Juan García Buitrón, Sales manager de Enphase en España y Portugal.

 

¿Qué habéis traído a Genera para mostrar? ¿Qué novedades tenéis, tanto de inversores como de almacenamiento?
Pues hemos venido a Genera con nuestros microinversores, que es nuestro producto estrella. Aparte tenemos las baterías de corriente alterna, que es un producto que se va a lanzar el año que viene, y que ya está en varios países como Alemania, Estados Unidos y Bélgica, con capacidad de 3,5 kWh, y que se pueden poner tres modulares o hacer una de diez. 

Y después tenemos los módulos de Maxeon, que son un cliente nuestro que integra los inversores directamente detrás de sus paneles. Es el único partner en España que hace esto y son paneles de alta eficiencia.

 

¿Qué diferencia hay entre un microinversor y un inversor corriente? ¿Qué ventajas tienen los microinversores en el autoconsumo?
Enphase tiene mucha experiencia con los microinversores, es la primera empresa que empezó con este concepto, y son 1,7 millones de sistemas en todo el mundo, 35 millones de microinversores conectados. Hay algunos competidores, pero estamos a años luz de ellos. 

Volviendo a la pregunta, la diferencia entre un inversor string y un microinversor es que en un inversor string conectas los paneles en serie, es decir, se conectan en corriente continua. Esto se hace con una fila que va subiendo el voltaje y tienes una tensión bastante alta, y esto se lleva hasta el inversor, que lo tienes dentro de casa, con un sistema en corriente continua como te he dicho, con tensiones que pueden rondar los 400 V.  

Los sistemas de Enphase, en cambio, son en corriente alterna, porque directamente de la salida del panel los cables se conectan al inversor. Va un inversor por cada panel, y con esto consigues tener un sistema que sale como el enchufe de tu casa, a 220 V, que no es una tensión muy alta, y en corriente alterna, que es el sistema con el que trabajan todos los electricistas, que sería el estándar, por lo que no necesita protecciones especiales. 

 

Hay beneficios tanto en eficiencia como en seguridad, ¿no?
Claro. Nuestro argumentario es de diferenciación, primero porque hay pocos players de microinversores, solo con eso ya somos un producto diferenciado. Y la tecnología de microinversores tiene sus ventajas, y es que realmente estás maximizando cada panel. La gracia que tienen los microinversores es que sacan lo máximo de cada panel, mientras que con una solución string estás produciendo el panel más lento o menos potente. 

Si llevas a su punto de máxima potencia a cada panel, realmente hay una ganancia, y esto se acentúa más cuando hay algo de sombras, un sitio más nublado, etc. Además, con nuestro sistema no tienes inversor en casa, está debajo del panel, es más elegante porque no lo ves. 

 

En una instalación residencial tipo, de 3-4 kW, esa diferencia de eficiencia ¿en qué porcentaje la situáis?
Depende de la instalación. En una instalación conectada a red con seguidores solares, ahí la diferencia es casi nula, porque están todos expuestos al sur, perfectos, ortogonales... Pero no hay casi ninguna instalación solar residencial que esté orientada 100% o que siga al sol, en todas hay sombras. 

Ahí realmente hay variabilidad, aunque no te puedo dar un número. Nosotros estimamos que una instalación orientada sur-este a 20º, que puede ser una instalación normal que esté bastante bien orientada, da entorno a un 4-7,5% de diferencia de más respecto a las primeras marcas de inversores. 

Además estamos viendo que hay una diferencia entre lo que se estima que se produce y la realidad, y en eso estamos trabajando. Estamos viendo que puede haber un 4% más, pero todavía no lo tenemos validado. 

 

¿De cuánto estamos hablando en diferencia de precio entre un inversor string y un microinversor?
Ese es el punto, que tenemos un producto que es más rentable para el cliente. Es verdad que tiene un coste inicial superior, pero al final el valor de una instalación es lo que ahorras, el sumatorio de los ahorros en el tiempo, menos lo que inviertes. Aunque tenga un coste incial superior que una solución string, estás aumentando los ahorros en un 5-7% más que con una instalación cualquiera.

Y por otro lado, nuestros inversores no tienen ninguna parte móvil, es más sencilla la tecnología, es todo por ventilación natural... Entonces, no hay partes móviles que se estropeen, además la tasa de fallos actualmente estamos en 1 cada 2.000, y esto hace que podamos dar una garantía que es más del doble que la de nuestros competidores, en torno a 25 años de garantía. Los inversores string, lo normal es cambiarlos en torno a los 10 años. 

Después, también es un producto modular, es el que se ajusta a cada casa, no tenemos que ajustar nuestro producto. Analizamos cuáles son las necesidades de consumo de cada cliente, le ponemos los paneles que necesite, y es una adaptación más fácil. Esto es una ventaja para el cliente y para el instalador, porque permite tener un producto que sirve para cualquier tipo de instalación, no necesitas diferentes tipos de inversores.

 

¿Cómo ves el mercado español? ¿Está lo suficientemente maduro en el tema del autoconsumo para la adopción de este tipo de soluciones?
El mercado de autoconsumo es un mercado emergente totalmente, desde 2018 prácticamente. Hay muchos players nuevos, porque realmente los instaladores tradicionales se han ido casi todos al comercial-industrial, a las instalaciones más grandes. El sector residencial está siendo atendido por grandes comercializadoras y por nuevas empresas, en su mayoría. Nuevos instaladores que se han dedicado exclusivamente a este mercado. 

Estamos viendo que está creciendo a unos niveles probablemente del 200%, aquí no hay números muy precisos, pero estimamos que entre el 2021-2022 está creciendo a ese ritmo. 

 

En cuanto a adopción de sistemas de almacenamiento, ahora tenemos ayuda por parte de las comunidades autónomas, ¿cómo lo veis? ¿cuáles son vuestras perspectivas?
En junio-julio se lanzaron las ayudas, están ahora transponiéndose en las comunidades autónomas. Están los cinco o seis programas donde hay para residencial, dedicado a autoconsumo, y también para baterías. 

Si que hemos visto que hay una explosión de demanda de baterías, que se ha multiplicado; ha pasado de ser una cosa que realmente se pensaba que no merecía la pena y muy de nicho, a tener ahora un porcentaje de instalaciones que están incorporando baterías que debe estar entre el 10-15%. 

 

¿En cuánto ha bajado el plazo de amortización de un sistema de almacenamiento estándar como el que vosotros ofrecéis?
Nosotros aún no lo hemos lanzado y no tenemos los precios oficiales. Las soluciones de nuestras baterías se lanzarán durante el año que viene. Se está haciendo todo lo posible por tener un producto de baterías que está en otros mercados disponibles, y tenerlo aquí listo cuanto antes. 

Lo que sí que es verdad es que hay problemas de disponibilidad. Como esto ha pasado de ser un mercado muy pequeño a, de repente, tener una demanda muy importante, y no solo en España, hay una demanda muy importante. 

Artículos sobre entrevistas | 03 de diciembre de 2021

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