Una nueva etapa: consolidar para seguir avanzando

Después de varios años de transformación, inversión y desarrollo, Ennova afronta 2027-2028 con un objetivo: consolidar todo lo construido y convertir el crecimiento en una estructura empresarial cada vez más sólida. La compañía ha ampliado capacidad industrial, reforzado su organización y evolucionado sus cuatro grandes familias de producto - Ennovametal, Ennovabloc, Ennovapark y Ennovatrack - hasta conformar una propuesta capaz de dar respuesta a proyectos de muy distinta escala y complejidad.

La evolución, sin embargo, no se plantea únicamente en términos de volumen. Para Ennova, una empresa familiar con más de dos décadas de trayectoria en el sector fotovoltaico, crecer también significa preservar una forma de trabajar basada en la cercanía, la flexibilidad y el contacto directo con el cliente. Frente a modelos empresariales más distantes, la compañía reivindica el valor de contar con equipos comerciales, técnicos, productivos y logísticos capaces de conocer cada proyecto y actuar de forma coordinada.

Con 2026 como año de afianzamiento, la mirada ya empieza a dirigirse hacia la siguiente etapa. En 2027-2028, Ennova prevé continuar reforzando su posición en los mercados en los que ya opera, avanzar en su internacionalización y profundizar especialmente en Latinoamérica, donde durante 2026 ya ha comenzado a intensificar su presencia. Su director general, Juan Carlos Alabort, explica cómo la compañía quiere seguir creciendo sin renunciar a la identidad que la ha acompañado desde sus inicios.

En los últimos años Ennova ha experimentado una transformación importante. ¿Qué está suponiendo 2026 dentro de ese proceso?

2026 está siendo, sobre todo, un año de consolidación. Venimos de varios ejercicios en los que hemos dado pasos importantes en muchos ámbitos: hemos reforzado nuestra capacidad industrial, ampliado el equipo, evolucionado nuestro porfolio, desarrollado nuevas soluciones y abierto nuevas vías de crecimiento nacional e internacional.

Ahora el objetivo es afianzar todo lo construido. Queremos que ese crecimiento se traduzca en una compañía cada vez más sólida, eficiente y preparada para afrontar proyectos de mayor dimensión. No se trata de crecer por crecer, sino de hacerlo de forma ordenada y sostenible, reforzando nuestra estructura y, especialmente, manteniendo algo que para nosotros es fundamental: la capacidad de estar cerca del cliente y crear valor añadido.

Ennova se encuentra en una evolución constante, pero queremos seguir conservando la esencia con la que nació la empresa.

Después de una etapa de fuerte crecimiento, ¿el reto ahora es consolidar todo lo desarrollado?

Exactamente. Cuando una empresa crece rápidamente, el verdadero reto no es únicamente aumentar volumen, sino conseguir que toda la organización evolucione al mismo ritmo.

Por eso seguimos trabajando en mejorar procesos internos, planificación industrial, logística, ingeniería, soporte técnico y estructura comercial. Tenemos más capacidad y más soluciones, pero también queremos dar cada vez un mejor servicio y hacer más fácil los procesos a nuestros clientes. 

Nuestro objetivo es construir una empresa preparada para el largo plazo. Queremos seguir creciendo, evidentemente, pero manteniendo el control sobre aquello que consideramos esencial: la calidad del producto, los plazos, la atención al cliente y nuestra capacidad para reaccionar cuando un proyecto necesita una solución diferente.

¿Qué significa para Ennova crecer de manera sostenible?

Significa no perder nuestra identidad por el camino.

Ennova es una empresa familiar y creemos que eso sigue siendo una de nuestras principales fortalezas. Competimos en un mercado en el que operan grandes grupos y multinacionales, pero nuestro modelo es diferente. Nosotros podemos tener una relación mucho más directa con nuestros clientes, conocer sus proyectos, entender sus necesidades y reaccionar con rapidez.

Esa proximidad forma parte de nuestra manera de trabajar. Detrás de cada proyecto hay personas hablando con personas: comerciales, ingenieros, producción, logística, administración... y todos entendemos que el objetivo final es facilitarle el trabajo al cliente.

Crecer de manera sostenible significa aumentar nuestra capacidad sin convertirnos en una organización distante. Queremos mantener esa cercanía y esa flexibilidad incluso siendo una empresa cada vez mayor.

Habéis reforzado capacidad industrial, equipo, logística e ingeniería. ¿Dónde se está poniendo ahora el foco?

En las personas, en la coordinación entre todas las áreas y en seguir creando valor añadido al cliente.

Durante estos años hemos realizado inversiones importantes en capacidad industrial, instalaciones y desarrollo de producto, pero detrás de todo ello tiene que existir un equipo capaz de convertir esos recursos en un buen servicio.

Por eso estamos reforzando departamentos comerciales, técnicos, productivos y logísticos. La ingeniería tiene además un peso cada vez mayor porque los proyectos son más exigentes y requieren más capacidad de cálculo, adaptación y acompañamiento técnico.

Pero intentamos que todos los departamentos trabajen como una única estructura. Para el cliente no existen ingeniería, producción o logística por separado: existe Ennova. Y nuestra responsabilidad es conseguir que desde que recibimos una necesidad hasta que el material llega a la instalación exista coordinación, agilidad y respuesta.

El equipo humano es, probablemente, una de las inversiones más importantes que podemos realizar.

¿Cómo está evolucionando vuestro modelo de relación con instaladores, ingenierías, EPCistas y distribución?

Estamos buscando relaciones cada vez más estables y de largo plazo.

Nuestro modelo no consiste simplemente en suministrar una estructura. Queremos conocer cómo trabaja cada cliente, qué tipo de proyectos desarrolla y dónde podemos aportarle valor. En algunos casos será mediante una solución estandarizada disponible rápidamente; en otros será necesario realizar cálculos, adaptar una estructura o desarrollar una solución específica.

También estamos evolucionando nuestra política de distribución. No buscamos estar presentes de cualquier manera ni aumentar volumen sin control. Preferimos trabajar con colaboradores con los que exista confianza, recorrido y una estrategia conjunta; no queremos distribuidores que banalicen nuestra marca y productos.

Creemos mucho en la proximidad. Poder llamar a una persona que conoce tu empresa, tu forma de trabajar y tus necesidades tiene mucho valor en un mercado donde los tiempos de ejecución son cada vez más exigentes.

Vuestro porfolio también sigue evolucionando. ¿La innovación pasa ahora más por perfeccionar y ampliar soluciones que por incorporar nuevas familias?

Sí. Durante los últimos años estructuramos claramente nuestra oferta alrededor de Ennovametal, Ennovabloc, Ennovapark y Ennovatrack. Ahora el trabajo consiste en profundizar dentro de cada una de estas familias.

Innovar no significa necesariamente lanzar una categoría completamente nueva cada año. Muchas veces la verdadera innovación está en escuchar al instalador o al EPC y mejorar una solución para que sea más sencilla de instalar, más versátil, reduzca tiempos de instalación o resuelva una problemática que encontramos repetidamente en obra.

Estamos incorporando nuevas referencias, configuraciones y desarrollos dentro de nuestras familias y trabajando continuamente sobre producto. Tenemos la ventaja de fabricar y de contar con ingeniería propia, por lo que podemos transformar con bastante rapidez una necesidad detectada en el mercado en una solución real.

Nuestro objetivo es que el catálogo nunca sea algo estático.

Ennovapark y Ennovatrack han ganado protagonismo. ¿Qué papel tendrán dentro de la siguiente etapa de Ennova?

Son dos líneas con un recorrido muy importante para nosotros.

En Ennovapark estamos trabajando en soluciones que simplifican considerablemente la ejecución de marquesinas fotovoltaicas. El desarrollo de sistemas mediante elementos prefabricados de hormigón, por ejemplo, responde precisamente a solventar problemas que encontramos en el mercado relacionados con cimentaciones, obra civil, tiempos de instalación o intervención sobre aparcamientos existentes.

Ennovatrack también está evolucionando y ampliando sus posibilidades para responder a diferentes tipologías de proyectos.

Pero no queremos analizar estas familias de manera aislada. Una de las fortalezas de Ennova es precisamente poder trabajar con soluciones metálicas, hormigón, parkings solares y seguidores dentro de una misma compañía. Eso nos permite tener una visión mucho más amplia sobre las necesidades estructurales de una instalación fotovoltaica. En resumen, en Ennova un cliente encuentra solución a casi cualquier tipo de isntalación fotovoltaica.

La siguiente etapa consiste en continuar especializando y fortaleciendo cada una de ellas.

¿Qué importancia tiene la fabricación propia para controlar servicio, disponibilidad y capacidad de adaptación?

Es fundamental. Fabricar nos permite controlar una parte muy importante de la cadena de valor. Podemos trabajar tanto con soluciones estandarizadas como realizar corte, mecanizado o desarrollos específicos en función de las necesidades de cada proyecto.

Además, la capacidad industrial y la planificación de stock tienen un impacto directo en algo que cada vez preocupa más al cliente: los plazos.

En fotovoltaica puedes tener una muy buena solución técnica, pero si no eres capaz de suministrarla cuando la obra la necesita tienes un problema. Por eso estamos reforzando continuamente nuestra planificación industrial y logística.

Y fabricación e ingeniería juntas nos aportan otra ventaja importante: capacidad de adaptación. Cuando surge una necesidad específica no dependemos exclusivamente de un catálogo cerrado; podemos estudiarla y buscar una solución.

La internacionalización ha sido otro de los ejes del crecimiento de Ennova. ¿En qué momento se encuentra?

La internacionalización es una de las grandes líneas estratégicas de Ennova, pero queremos desarrollarla siguiendo la misma filosofía que aplicamos al crecimiento de la compañía: paso a paso y construyendo una estructura sólida.

Durante 2026 hemos avanzado especialmente en el refuerzo de nuestra presencia en Latinoamérica, un mercado en el que ya contamos con experiencia y presencia propia. Para nosotros es importante no abordar estos mercados únicamente desde la exportación. Queremos conocerlos, disponer de personas próximas al cliente y adaptar nuestra manera de trabajar a las particularidades de cada territorio.

Ahora mismo estamos preparando la inmersión en el mercado del Norte de África. Empezaremos con el mercado marroquí con presencia de oficinas. 

Esa filosofía también está presente en nuestra estrategia europea. Una de las ventajas de Ennova es precisamente nuestra capacidad de combinar una visión internacional con una forma de trabajar muy cercana. No queremos ser simplemente una marca que vende desde miles de kilómetros de distancia. Siempre que el mercado lo justifique, buscamos construir presencia, relaciones y servicio local.

¿Qué objetivos os marcáis para 2027?

2027 tiene que ser un nuevo paso en este proceso de consolidación y crecimiento.

Queremos seguir reforzando nuestra posición en España, continuar desarrollando nuestras distintas líneas de producto y aumentar nuestra presencia internacional. En este sentido, uno de los grandes objetivos será avanzar en nuevos mercados y, especialmente, seguir fortaleciendo Latinoamérica después del trabajo iniciado durante 2025-2026. Además de la incursión en Marruecos, donde estamos muy ilusionados.

Pero queremos hacerlo manteniendo nuestros principios. Hay oportunidades importantes para Ennova fuera de España y tenemos capacidad industrial, producto y conocimiento para aprovecharlas. El reto es conseguir que ese crecimiento internacional mantenga el mismo nivel de servicio y proximidad que ofrecemos en nuestros mercados más consolidados.

También seguiremos invirtiendo en equipo, producto e ingeniería. Porque al final nuestra visión de futuro no consiste únicamente en vender más estructuras. Queremos construir una compañía cada vez más preparada para acompañar a nuestros clientes en proyectos más grandes, más técnicos y más internacionales.

La apertura de la nueva fábrica en Canarias hace que el próximo año nos permita afianzarnos en las islas de la mano de nuestros clientes. 

Y queremos hacerlo sin perder aquello que nos ha permitido llegar hasta aquí: ser una empresa familiar, accesible, ágil y muy próxima al cliente.