El distribuidor fotovoltaico BayWa r.e. Distribución ha vendido más de 10 GW de módulos e inversores en 2023 y ha reforzado significativamente su presencia global. A pesar de las dificultades del mercado experimentadas a nivel mundial, el mayorista aumentó notablemente el volumen de ventas de todas sus principales categorías de productos - no sólo paneles e inversores, sino también sistemas de almacenamiento, cajas de protección y sistemas de montaje, en particular su propia marca novotegra.

En un complejo mercado afectado por los altos tipos de interés, elevados inventarios y, especialmente, el exceso de oferta de paneles fotovoltaicos, así como la rápida caída de los precios de los módulos, BayWa r.e. Distribución logró un crecimiento continuado, superando los 10 GW por primera vez en su historia y desarrollando su red mundial.

Inversión en nuevos mercados
Durante 2023, un aspecto clave fue la expansión a nuevos mercados. El mayorista continuó expandiéndose en Europa con entradas en los mercados de Grecia y Letonia, pero también en América del Sur en Brasil y Colombia, reforzando así su posición de liderazgo en el mercado internacional de distribución solar. Además, BayWa r.e. Distribución aumentó su capacidad de almacenamiento y abrió nuevas oficinas de ventas en Rumanía, Bulgaria, Eslovaquia, Estonia y Lituania.

Apoyándose en su amplia red de más de 20 empresas de distribución en todo el mundo, el mayorista navegó con éxito a través de las turbulencias del mercado 2023.

Consolidación en 2024
Este año, la consolidación y la eficiencia ocuparán un lugar destacado en la agenda dentro de un entorno de mercado que se espera que siga siendo complejo. Sin embargo, la estabilización de los precios de los módulos y la creciente demanda de electricidad renovable presentan oportunidades favorables para el mercado de la distribución solar. Además, los productos de electromovilidad y almacenamiento, así como la demanda asociada de autosuficiencia energética, tienen cada vez más importancia, especialmente en el ámbito comercial.

En este contexto de consolidación, uno de los principales objetivos de BayWa r.e. Distribución este año será impulsar aún más la digitalización.

La digitalización como eje central
BayWa r.e. Distribución se compromete a crear las mejores experiencias digitales para sus clientes. Ya se han implementado configuraciones completas del sistema a través de la herramienta propia de planificación Solar-Planit. Con el fin de llevar el servicio al cliente y la logística al siguiente nivel, el mayorista mejorará el análisis de datos de todo el proceso de experiencia del cliente, mientras que un software S&OP (Sales and Operation Planning) recién implementado, conllevará a pronósticos avanzados en 2024.

Frank Jessel, CEO de BayWa r.e. Distribución, comentó: "El año pasado fue difícil, pero con nuestro compromiso y enfoque estratégico pudimos alcanzar el hito de 10 GW en ventas de módulos e inversores, lo cual es un gran resultado. Este año, seguiremos impulsando el éxito desbloqueando aún más nuestro potencial digital y mejorando la experiencia de usuario de nuestros clientes, especialmente en el comercio electrónico, donde hemos registrado un aumento de las ventas de más del 53% el año pasado. Todo el equipo de Distribución, cuya dedicación es excepcional, espera seguir prosperando en 2024 y más allá".