El mercado de autoconsumo C&I en España se ha estabilizado en los tres últimos años, con descensos continuados desde 2023. ¿En qué punto cree que se encuentra actualmente el sector?

El sector está entrando en una fase de madurez. Veníamos de años de crecimiento muy acelerado, impulsado por precios energéticos excepcionalmente altos, ayudas públicas y una gran urgencia por reducir costes. Era lógico que después llegara una estabilización.

Desde mi punto de vista, no estamos ante un retroceso estructural, sino ante una profesionalización del mercado. El cliente industrial ya no toma decisiones solo por tendencia o por urgencia; ahora analiza mejor el retorno, la calidad técnica, la solvencia del proveedor y la integración futura con almacenamiento, gestión energética y electrificación de consumos.

Esto es positivo. El autoconsumo C&I deja de ser una solución aislada para convertirse en una pieza más de la estrategia energética de la empresa.

Muchas empresas industriales siguen mostrando interés por el autoconsumo, pero también dudas por las dificultades regulatorias y financieras. ¿Qué barreras siguen frenando la adopción masiva en el segmento C&I?

Las principales barreras siguen siendo tres: incertidumbre regulatoria, financiación y complejidad administrativa.

La industria entiende perfectamente el valor del autoconsumo, pero necesita seguridad. Cuando un proyecto depende de permisos, trámites, plazos de distribuidora o cambios normativos, la decisión se ralentiza. Además, aunque los retornos siguen siendo atractivos, muchas empresas priorizan inversiones directamente ligadas a producción y necesitan modelos financieros más flexibles.

También hay una barrera técnica: no todos los proyectos C&I son iguales. Hay que analizar curva de consumo, potencia contratada, excedentes, perfil horario, posible almacenamiento y evolución futura de la demanda. El mercado necesita menos promesas genéricas y más ingeniería aplicada al caso real de cada cliente.

¿Qué podemos esperar del nuevo Real Decreto de autoconsumo que está preparando el Gobierno? ¿Qué necesitamos para reactivar el mercado?

Lo más importante sería simplificar y dar certidumbre. El sector no necesita tanto grandes anuncios como reglas claras, procedimientos ágiles y criterios homogéneos entre administraciones y distribuidoras.

Para reactivar el mercado hace falta reducir tiempos de tramitación, facilitar el acceso a red, mejorar la compensación de excedentes en determinados casos y reconocer mejor el valor del almacenamiento. También sería clave impulsar modelos como autoconsumo colectivo, comunidades energéticas industriales y soluciones híbridas con baterías.

España tiene recurso solar, tejido industrial y empresas preparadas. Si la regulación acompaña, el autoconsumo C&I puede volver a crecer con fuerza, pero de una forma más ordenada y sostenible que en la etapa anterior.

¿Cómo están evolucionando las expectativas de los clientes industriales respecto a las instalaciones renovables? ¿Se busca únicamente ahorro energético o también resiliencia, independencia, etc.?

El ahorro sigue siendo el primer argumento, pero ya no es el único. Cada vez más empresas hablan de resiliencia, previsibilidad de costes, independencia energética y cumplimiento de objetivos ESG.

En la industria, la energía no es solo una factura: es un factor de competitividad. Una empresa que reduce su exposición a la volatilidad del mercado eléctrico puede planificar mejor, proteger márgenes y ganar estabilidad.

Además, empieza a haber una visión más estratégica. El cliente ya pregunta por baterías, backup, cargadores eléctricos, gestión de demanda o ampliaciones futuras. Esto demuestra que el autoconsumo está dejando de ser una inversión puntual para convertirse en una plataforma energética sobre la que construir los próximos diez o quince años.

El almacenamiento energético está ya transformando el autoconsumo. ¿Qué papel jugarán las baterías en la competitividad del mercado C&I?

Las baterías van a ser el gran acelerador de la siguiente etapa del autoconsumo C&I. Permiten aumentar el aprovechamiento de la energía generada, reducir picos de potencia, optimizar compras en mercado y aportar seguridad ante cortes o limitaciones de red.

Hasta ahora muchos proyectos se diseñaban pensando solo en generación. A partir de ahora, la clave será gestionar energía. Y ahí el almacenamiento cambia completamente la ecuación.

En sectores industriales con consumos intensivos, turnos, cámaras de frío, procesos críticos o penalizaciones por potencia, la batería puede aportar mucho más que ahorro: puede aportar continuidad operativa y control. La bajada progresiva de costes y la mejora tecnológica van a hacer que cada vez más proyectos C&I nazcan ya con almacenamiento o preparados para incorporarlo.

¿Cree que el autoconsumo colectivo y las comunidades energéticas tendrán un impacto relevante también en el ámbito empresarial e industrial? ¿Qué hace falta para que despegue este segmento del mercado?

Sí, pero necesita simplificación. En polígonos industriales, parques empresariales o zonas logísticas hay un potencial enorme para compartir generación, optimizar cubiertas y aprovechar mejor la energía local.

El problema es que la complejidad administrativa todavía pesa demasiado. Para que despegue hacen falta reglas más sencillas, reparto energético flexible, digitalización de la medida y modelos contractuales fáciles de entender para las empresas.

Si conseguimos reducir esa fricción, el autoconsumo colectivo puede ser una herramienta muy potente para democratizar el acceso a la energía solar en empresas que no tienen cubierta suficiente, que están en régimen de alquiler o que quieren participar en proyectos compartidos sin asumir toda la inversión individualmente.

Si tuviera que dar un consejo a una empresa industrial que todavía no ha apostado por el autoconsumo, ¿cuál sería el principal argumento para dar el paso ahora?

Le diría que no mire solo el precio de la luz de este mes. El autoconsumo es una decisión estratégica para los próximos veinte años.

Esperar puede parecer prudente, pero también tiene un coste: seguir expuesto a volatilidad, perder competitividad y retrasar una transformación que tarde o temprano será necesaria. Hoy existen mejores equipos, instaladores más profesionales, baterías más competitivas y modelos de financiación más flexibles.

Mi consejo sería empezar con un buen estudio técnico-económico, realista y adaptado a su curva de consumo. No se trata de instalar por instalar, sino de diseñar una solución que tenga sentido para su actividad, sus horarios, su crecimiento y su estrategia energética.

Su trayectoria profesional ha estado muy ligada a la evolución del sector fotovoltaico y del autoconsumo en España. ¿Qué momentos o decisiones han marcado más su carrera hasta llegar a la creación Plug & Play Energy?

He tenido la suerte de vivir la evolución del sector fotovoltaico desde dentro durante muchos años. He visto etapas de crecimiento, parones regulatorios, cambios tecnológicos, bajadas de costes y, sobre todo, una transformación enorme en la forma en que empresas y particulares entienden la energía.

Uno de los aprendizajes más importantes ha sido que en este sector no basta con vender producto. Hay que aportar confianza, conocimiento técnico y capacidad de adaptación. La fotovoltaica ha cambiado muchísimo: módulos, inversores, baterías, normativa, modelos de negocio… y eso exige estar siempre cerca del mercado.

La creación de Plug & Play Energy nace precisamente de esa experiencia: de entender que hacía falta una compañía ágil, especializada, cercana al instalador y capaz de acompañar la evolución del autoconsumo con soluciones fiables y disponibles.

Plug & Play Energy ha conseguido posicionarse como una empresa relevante dentro del sector renovable. ¿Cómo nació el proyecto y cuál era la visión inicial cuando comenzó la compañía su andadura?

Plug & Play Energy nació en 2020 con una idea muy clara: facilitar al profesional el acceso a soluciones fotovoltaicas de calidad, con disponibilidad, soporte técnico y una relación cercana.

En aquel momento el mercado estaba creciendo, pero también había muchas ineficiencias: falta de stock, poca especialización, dificultad para comparar soluciones y necesidad de acompañamiento técnico. Vimos una oportunidad para crear una empresa orientada al instalador y al cliente profesional, no solo como distribuidor, sino como socio de confianza.

La visión inicial sigue siendo válida hoy: combinar producto, conocimiento y servicio. En un mercado tan cambiante, el valor no está únicamente en tener material, sino en ayudar al cliente a elegir bien, diseñar mejor y ejecutar proyectos con seguridad.

El sector renovable atraviesa un momento de fuerte competencia y presión sobre márgenes. ¿Cómo se diferencia Plug & Play Energy en un mercado cada vez más maduro y competitivo?

Nos diferenciamos por especialización, agilidad y cercanía. En un mercado con mucha presión sobre precio, creemos que competir solo por margen es un error. El cliente profesional necesita disponibilidad, rapidez, soporte técnico y una empresa que entienda sus problemas reales en obra.

Nuestra experiencia en distribución fotovoltaica nos permite seleccionar soluciones con criterio, anticipar tendencias y acompañar al instalador en tecnologías cada vez más complejas, especialmente en almacenamiento, backup, inversores híbridos y sistemas C&I.

Además, intentamos ser muy prácticos. El mercado no necesita discursos grandilocuentes, necesita soluciones que funcionen, entregas fiables y soporte cuando hay incidencias. Esa combinación de conocimiento técnico, servicio y orientación al cliente es donde Plug & Play Energy quiere seguir construyendo su posición.

El autoconsumo C&I ya no va solo de producir energía barata; va de dar a las empresas control, estabilidad y capacidad de competir en un entorno energético cada vez más exigente.